“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)新鮮的東西太多，變化太快，我們每天都要去看有什么新的營銷渠道和互聯(lián)網(wǎng)資源，也需要隨時(shí)關(guān)注競爭對(duì)手的情況，看看人家有什么新的產(chǎn)品、新的活動(dòng)，為此我們投入了很多，但總覺得似乎少了個(gè)主脈，要做的事情很多，但總不成體系?！边@是在珍島本期“企業(yè)營銷研討沙龍”中，某快消品牌企業(yè)陳總提到的讓人印象深刻的一段話。當(dāng)代偉大的管理學(xué)家美國哈佛大學(xué)教授彼得·德魯克曾經(jīng)說過：“現(xiàn)代企業(yè)的主要職能只有兩個(gè)，一個(gè)是創(chuàng)新，一個(gè)是營銷，而創(chuàng)新的目的也是為營銷而服務(wù)”。與時(shí)俱進(jìn)，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，資源環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、服務(wù)環(huán)境和競爭環(huán)境變得日趨復(fù)雜，“營銷”在每個(gè)企業(yè)面前，都逐漸變成企業(yè)競爭力提升的重要課題?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷需要注重品牌保護(hù)，通過維護(hù)品牌形象和聲譽(yù)，提高品牌價(jià)值和影響力。開化標(biāo)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營銷好處

社交媒體早已成為每個(gè)人生活中不可缺少的重要組成，這些平臺(tái)也逐漸成為了廣告主們展現(xiàn)自身品牌，爭取更多消費(fèi)者的必爭之地。隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的迅速發(fā)展，社會(huì)化媒體營銷成為了熱門的營銷趨勢(shì)，而這種營銷方式究竟有何優(yōu)勢(shì)，能為廣告主帶來哪些實(shí)際的好處呢？定向目標(biāo)客戶交媒體網(wǎng)絡(luò)覆蓋了海量的用戶，掌握大量的用戶信息，公開的用戶數(shù)據(jù)就有很高的價(jià)值，這也正是廣告主們需求的東西。通過對(duì)用戶在社媒平臺(tái)中發(fā)布、分享內(nèi)容的分析，我們可以對(duì)用戶的喜好、消費(fèi)習(xí)慣、購買能力等進(jìn)行準(zhǔn)確地判斷，更加地定向目標(biāo)客戶。通過移動(dòng)設(shè)備使用社交媒體的用戶數(shù)量越來越多，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基于地理位置的特性，這提升了社媒廣告的投放效果。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng)營銷需要注重法律合規(guī)，遵守相關(guān)法律法規(guī)，保證營銷活動(dòng)的合法性和合規(guī)性。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”和科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道和資源層出不窮。從PC端網(wǎng)站、移動(dòng)官網(wǎng)、微信、微博、小程序、APP；到微商城、分銷、第三方電商體系的平臺(tái)體系；到搜索、口碑、程序化和社群營銷的資源體系......范圍之廣，企業(yè)無從下手。如何將這些資源進(jìn)行整合和提煉，從而尋找出匹配企業(yè)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和行業(yè)特點(diǎn)的“路徑”，是企業(yè)“營銷力”構(gòu)建的基礎(chǔ)要素。寶潔大中華區(qū)品牌營運(yùn)副總裁曾提到：“洞察的極限就是營銷的極限”，這句話樸實(shí)且有力。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個(gè)有序的閉環(huán)過程， 從引流到詢盤跟進(jìn)，五大環(huán)節(jié)（篩選、引流、體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化、監(jiān)控）都必不可少，但是企業(yè)往往只了解和關(guān)注環(huán)節(jié)中凸顯的點(diǎn)，激情飽滿的引流、拉新和創(chuàng)造訂單，但這只是營銷的開始，“差異化營銷管道的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)分析”，即“數(shù)據(jù)洞察”不是每個(gè)企業(yè)都有能力做到滿分。從理論研究的角度，稱之為“企業(yè)營銷數(shù)據(jù)神經(jīng)元卷積分析”，每項(xiàng)數(shù)據(jù)如同人身體的一個(gè)神經(jīng)末梢，一定不是孤立存在，而是具備極強(qiáng)的數(shù)據(jù)組織關(guān)聯(lián)。

如何制定整合營銷的廣告策略制定整合營銷的廣告策略必須注意以下10個(gè)步驟①仔細(xì)研究產(chǎn)品：明確這種產(chǎn)品所滿足的消費(fèi)者的哪方面的需要，有何獨(dú)特賣點(diǎn)。②鎖定目標(biāo)消費(fèi)者：確定什么樣的消費(fèi)者才是銷售目標(biāo)，做到"有的放矢"。③比較競爭品牌：比較競爭品牌的優(yōu)勢(shì)及其市場形象。④樹立自己品牌的個(gè)性：研究自己品牌樹立什么樣的品牌才會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。⑤明確消費(fèi)者的購買誘因：消費(fèi)者購買該品牌的誘因是什么?為什么會(huì)進(jìn)行該品牌的嘗試。⑥強(qiáng)化說服力：必須加強(qiáng)廣告說服力，通過內(nèi)容和形式的完美結(jié)合說服消費(fèi)者。⑦旗幟鮮明的廣告口號(hào)：這是在眾多消費(fèi)者中引起消費(fèi)者注意的捷徑。⑧對(duì)各種形式的廣告進(jìn)行整合：對(duì)電視廣告、廣播廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等進(jìn)行一元化整合，以達(dá)成消費(fèi)者的認(rèn)知。⑨研究消費(fèi)者的接觸形式確定投放方式：要研究消費(fèi)者是如何接觸到自己的廣告，如何增多消費(fèi)者的接觸次數(shù)，確定廣告投放方式，以到達(dá)品牌認(rèn)知。⑩對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估對(duì)廣告的效果進(jìn)行量化評(píng)估，為下次廣告投放提供科學(xué)依據(jù)。互聯(lián)網(wǎng)營銷可以幫助企業(yè)更好地進(jìn)行口碑營銷和社交營銷。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，電子商務(wù)模式成為企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展經(jīng)營取得營銷收入的基本方式，而B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等也隨之成為企業(yè)日?！笆煜さ哪吧恕?。多數(shù)企業(yè)使出渾身解數(shù)，對(duì)常見的B2B和B2C模式反復(fù)研究，自以為深得精髓之后，便形成了行業(yè)通用的“錦囊妙計(jì)”，即ToC類營銷可以花樣百出、拼創(chuàng)意、玩心計(jì)…但ToB類企業(yè)因?yàn)槊嫦虻氖瞧髽I(yè)客戶，內(nèi)容不可花里胡哨，應(yīng)直奔主題，嚴(yán)謹(jǐn)正式…于是乎，整個(gè)B2B營銷市場開始用同樣的模版講述著不一樣的故事，乏味單調(diào)。偶有推陳出新者，瞬時(shí)炙手可熱。互聯(lián)網(wǎng)營銷可以幫助企業(yè)更好地進(jìn)行客戶維護(hù)和服務(wù)。龍游品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷銷售電話

互聯(lián)網(wǎng)營銷可以提高企業(yè)的國際化戰(zhàn)略和品牌影響力。開化標(biāo)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營銷好處

多樣化社群營銷方式社群經(jīng)營局限于B2C市場，更不是粉絲經(jīng)濟(jì)的翻版，要滿足的是重要客戶的關(guān)鍵決策者與參與者在這里的諸多利益與情感訴求，比如資源交換、品牌宣傳、人才招聘、知識(shí)學(xué)習(xí)、內(nèi)部項(xiàng)目推動(dòng)等，一個(gè)運(yùn)行良好的社群自然會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)鏈接，進(jìn)而產(chǎn)生“聚變”。對(duì)于B2B而言，員工、合作伙伴、客戶等因?yàn)橛泄餐年P(guān)注點(diǎn)和利益，天然擁有社群的土壤，企業(yè)應(yīng)該對(duì)社群加以利用，跳出營銷的圈兒玩轉(zhuǎn)整個(gè)社群經(jīng)濟(jì)。營銷一體化營銷一體化即銷售和營銷職能的融合，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得“大規(guī)模個(gè)性化一對(duì)一溝通”成為可能，也對(duì)營銷一體化提出更高的要求。而諸如SaaS級(jí)智能營銷云平臺(tái)的出現(xiàn)，在提升效率和透明度，降低運(yùn)營成本的同時(shí)會(huì)產(chǎn)生用戶數(shù)據(jù)沉淀，緩解過去因銷售離職導(dǎo)致客戶流失的情況。開化標(biāo)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)營銷好處

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